先日、経営者の方々とお話する中で「採用の企画やPDCAってどうすればいいの？」とご質問を受け、「営業管理と同じですよ。Excelで営業活動を管理するとしたら縦軸大項目に直販・代理店・OEM、縦軸小項目に営業担当者や各取引先を設定して、横軸はテレアポ・提案・顧客社内稟議中・受注など進捗状況に設定して、なるべく適時に実績データを収集しつつ業績予測やボトルネックの発見と対策をしますよね。採用でそれをやるためには…」という話がご好評頂けたので、改めて詳しくまとめてみます。上記の営業管理の話と同様に、データ分析の専門性がなくても業務知識とExcelさえあれば、完璧とは言わないまでもある程度の情報整理と意